la vie en violette

サンフレッチェとサッカーに染まった日々

サンフレッチェ広島 2014年通信簿(前編)

あけましておめでとうございます。

昨年はブログの更新等が滞り申し訳ありませんでした。
更新頻度は高くなりませんが、引き続きお付き合い頂ければ幸いです。


そんなわけで、この企画を今年もやっていきたいと思います。
サポカンまでの3日間、連続で更新しますので見ていただけると嬉しいです。

2014年は本当に色んな意味で濃密な一年でした。

楽しい話題もたくさんありましたし、悲しい話題もありました。
そんな1年間を簡単にではありますが、振り返っていきましょう。



[Ⅰ]2014年シーズンの成績…【もっと頑張りましょう】


2014年シーズンのサンフレッチェは本当に苦しみました。
まさしく、2014年の漢字そのもの。


https://lh3.googleusercontent.com/H8Id_EjhIRa-SMbBeMepIXzg3JZVZK0ZL6FCXTzuh2-lvErO92Lnpjc5eu50-mTcTvCXv8saE-xbXmtt-HFYz1d1RFOv-Gjyd3iPni6yTSozRZ_KJhnn0CwNEwfVOv3bBFj7261YHA=s500-no
J's GOALより》


W杯とACLによる過密日程、長距離移動、主力選手の負傷、夏場は守備が崩壊。
下位との勝ち点差も相まって残留争いに巻き込まれるのではないかと危惧さえしました。

結果的にクラブの最低限のノルマである残留は達成。
しかし、2009年から継続していた賞金圏入りは果たせず。
4年前のリベンジをと意気込んだナビスコカップでは決勝にて逆転負け。
悔しいシーズンとなってしまいました。


https://lh3.googleusercontent.com/maTnETU2MCxdmI2uvHCfdGdnbFnDDu65CFuAQnRFGY8vF9XqOw-pyMRoLAvlOEPUfKc-DSkky3KDwDhMRMb1C7pjhC0ednDA6NHU0DyKR4Iu_JAEf0nl5s5J9L1TVFJa8_WMs0Yk0A=w1484-h989-no
サンフレッチェ広島より》


一方で、ゼロックススーパーカップでは横浜マリノスにリベンジをし、連覇。
また、ACLではクラブ史上初の予選突破を果たすことが出来ました。

さらに、Jリーグアウォーズでは3年連続4回目となるフェアプレー賞高円宮杯も受賞*1
反則ポイントマイナス19という数字も話題になりました。


https://lh3.googleusercontent.com/mZ94ii4omDucHFvrvpQCaJV8_YvUpxaluQp15cuE80GCQBLCQ9IexExNgGAuF25sscc9QkQvSx5ESVK1-HM7nlNiUiNBqGKamYniVERoLlAvUUjifl2liUbkHhg_tY7VWIHFdhQ5wQ=w960-h720-no


これは無警告・退場につき反則ポイントが減じられるようになった2007年以降で最小*2
3年連続も偉業ですが、その圧倒的な反則ポイントの少なさはなかなか破られないでしょう。

今年もこのフェアプレー精神は忘れずに、チーム目標でもある三大タイトル獲得を。



[Ⅱ]入場者数…【もっと頑張りましょう】

まず単純に数字を羅列しておきましょう

リーグ戦は17試合で254,951人。1試合平均約14,997人。
ナビスコカップは2試合で12,234人、ACLは4試合で30,503人。
全体では23試合で297,688人。

残念ながら3年連続の年間30万人集客という目標は達成できませんでした


https://lh3.googleusercontent.com/zNFbnx_ag1C585m2NKpRm0OZ-O6muAEfKCgcKSc14_5Zqvh1trAlTp5zhmd3KD3zGf3n1TepDDaj2NziVb-xt4Ca3oZXh9zw25B4L2LGEJTrnNXbeoZBh4ZtMGaI7mCHtTJEvhD4Vw=w960-h720-no


中国新聞でも報じられていたように、2年連続での減少については重く受け止めるべきです。
しかし、クラブとしてはどうしようもない偶発的な事態が発生したこともまた事実です。


前項でも触れたとおりサンフレチェ広島はクラブ史上初のACL予選突破を果たしました。
一方、営業的には、その影響でゴールデンウィーク中のホーム主催試合が延期*3
7月の平日が代替開催日ということで、9,515人に留まってしまいました*4

本来ゴールデンウィークの開催であれば1万5千人程度は見込んでいたはずです。


8月には台風の影響で土曜の試合が平日の月曜日に延期になりました*5
夏休みということで、12,026人のお客さんが来場してくれましたが、クラブとしては少なくとも1万5千人、出来れば2万人近い集客を狙っていたのではないかと思います*6

さらには、エディオンスタジアムの使用の関係でナビスコカップも日程変更がありました。

【2014Jリーグヤマザキナビスコカップ】準決勝第1戦、第2戦のホームゲーム入れ替えについて
Jリーグ 2014年8月19日付》


Jリーグは、本日の理事会で、2014Jリーグヤマザキナビスコカップ 準決勝にサンフレッチェ広島が進出した場合、会場の都合により、サンフレッチェ広島柏レイソルvs横浜F・マリノスの勝者との準決勝第1戦・第2戦のホームゲームを入れ替えることを決定いたしました。詳細は以下の通りです。


サンフレッチェ広島が準決勝に進出した場合】
第1戦(10月 9日(木)):サンフレッチェ広島のホームゲーム
第2戦(10月12日(日)):柏レイソルと横浜F・マリノスの勝者のホームゲーム
※もう一方の準決勝に変更はございません



これによってせっかく日曜開催だった試合が平日に変更。
日曜日であれば5,516人という数字がもう少し伸びたのではないでしょうか*7


こういったことが起きなければ30万人に届いていたのではないかと思うと悔しさがあります。
今年はACLがないため試合数が少なくなるかもしれませんが、30万人を狙いたいところです。

[Ⅲ]災害対応…【大変良くできました】

前項に関連して。

2014年は近年の中でも特に天候が不安定な一年ではなかったでしょうか。
その中でも、8月に発生した土砂災害では、エディオンスタジアムのある安佐南区安佐北区において甚大な被害が生じました*8

この影響で天皇杯第3回戦は延期*9
2011年以来の「サッカーどころではない」という状況だったと思います。



これに対するサンフレッチェの対応は迅速でした。
発生翌日には早くもロゴを作成し、その2日後から募金活動を開始
こういうスピーディーさは数年前まででは考えられなかったことです。

そして、他のJクラブも積極的に募金活動を展開してくれました。
JリーグアウォーズではDF水本裕貴選手がその行動に感謝するなど「Jリーグの良さとはこれなんだ」と、感謝すると同時に誇らしい気持ちになれました。


また、この土砂災害と時期が重なっていたためあまり印象に残っていないかもしれませんが、MFミキッチ選手の祖国クロアチアで生じた災害に関する募金活動もありました。


www.sanfrecce.co.jp


こういった素晴らしい行動はきちんと記憶に残しておきたいと心から思います。



[Ⅳ]スポンサー…【大変良くできました】

2014年シーズンのスポンサー数の増加は特筆すべきものがあります。


www.sanfrecce.co.jp
www.sanfrecce.co.jp
www.sanfrecce.co.jp


2013年シーズンのユニフォームスポンサー(パンツ)はクオルネット。
クオルネットはエディオンの系列会社であり、補填という意味合いが強かったはず。
そういう意味では上記3社は純増と言っていいでしょう。

フィールドスポンサーも32社から36社に増加
手摺スポンサーこそ42社のままですが、その他スポンサーは29社から70社に激増

金額こそ定かではありませんが企業数の増加は素直に賞賛されるべきです。
仮にスポンサー料が少なかったとしても、つながりが増えることが肝要。

テーマ5 その他(森脇豊一郎企画広報部長)
《第10回サポーターズカンファレンス議事録》

回答(小谷野社長)
ただ、我々の中でも出ている話ですが、広島や中国地域に根ざしているスポンサー比率をできるだけ上げていきたいという思いもあります。そうした意味では、まだまだ広島のスポンサーを増やせるのではないか、まだまだ未開拓な部分もあるのではないかと考えます。安易に中央の大企業にばかり頼らずに、サンフレッチェ広島の地元の深堀りの戦略をやっていくのが王道だと考えています。


2013年夏のサポーターズカンファレンスでの発言を有言実行したと言えます。



[Ⅴ]グッズ販売…【よく出来ました】

グッズ販売や商品開発は相変わらず順調なようです

経営も勝負の年 小谷野社長に聞く
中国新聞 2015年1月9日18面》

グッズ売り上げが順調。選手の顔をあしらった、お面が好評のように観客参加型の応援グッズを増やし、観戦文化を根付かせたい。

実際、近年のサンフレッチェのグッズ開発は目を見張るものがあります。
2014年もユニーク商品が飛び出しました。


ナイキとコラボしたサングラス*10


www.youtube.com


サンフレッチェ広島バージョンの電動アシスト自転車*11


https://lh3.googleusercontent.com/OB6QpvyDxMZKUzGDHacGOAhYHY7pD_wGWPvvn6BpfYktOQkqjroI9RapYIJGVO-9CAToxBp0-j2IB6tfEuVPA1Nbhx87GA8vLpsOxBUDKsD3UIQMl_DVDdWz9RfOKt_--x28Hs77iQ=w500-h365-no
サンフレッチェ広島より》


そして先程の記事にもありましたが、2014年最大の衝撃…サンフレッチェ Oh!MEN*12


https://lh3.googleusercontent.com/dwb6xI4WAIAG5qMmyWjAwTKke3ADN3QD0BII2oJYbfKIoWApXD_hGFryXM02rVXTxyjt_tbvXcvLz_qdPy2MQZ78cNlE6ru8dnKS_mVeaX_fmO7H-Rgan8BjwvFF6Z-LmZo4WoZ2-w=w700-h300-no
サンフレッチェ広島より》


2013年のこやのんグッズも大きなインパクトを与えましたが、今回も世間を騒がせました*13

この商品、最も破壊力を持つのはスタジアムで装着したとき。
お面といっても、試合中は邪魔になるため後ろ向きにつける人が多くいるようです。
そのため、試合中に選手と目が合って試合に集中できないという事案が多発したとか。




https://lh3.googleusercontent.com/QZAHWkezABIhKFnlgPBdnAUVmeC7ho9MQYUM-SaJ2D9xpyHDQX6FGW9hgnUgGcZPZkpOJ4KB2Inh0ODoX10hq9qkaitECC25Xn43oG1I9ui8DtlhKd7-vp2QlglibS6eGYBA6IWC1A=w540-h720-no
サンフレッチェ広島Facebookより》


なお、社長バージョンは非売品となっています。


上記の他にもスポンサーであるイズミやセブンイレブンとコラボしてICカードを販売*14
三瀧荘とコラボしたサンフレッチェ広島おせちも健在*15


https://lh3.googleusercontent.com/OaDUdPs2EUcvkP5ED5RXuN3splPODh9COMY15pfAlaG4Gl4c72dmf-1GOgQIfF1K0_AP4JgHql_mURzerMFU3A9lOpcjdxzqweU6cLm9LghPnKO0eQacH-8HpxGIw6tu1tvGDKabOg=w800-h658-no
サンフレッチェ広島より》


さらには9月にグランドオープンしたエディオン福山本店2Fにグッズコーナーを新設
これは昨年のサポーターズカンファレンスでの発言が実現した形となります。

テーマ1 クラブについて(小谷野薫社長)
《第12回サポーターズ・カンファレンス議事録》


【経営面について】
現在の戦略は、(1)これまでディスカウントに応じていた既存顧客との価格交渉による対価の適正化、(2)一度離れた顧客の再訪、(3)伸び盛りの若手経営者のいる会社への新規外交、(4)備後地域での営業強化、です。備後地区の営業での取り組みに関する質問は多く、かなり顧客数や団体観戦の企画も増加していますが、現時点でもまだ総収入は1億円に届いていません。逆に言えばまだ伸び代があると考えています。この地域におけるサンフレッチェの存在感を高め、また営業の拠点としても活用するために、エディオンとも相談のうえでまず福山地区の基幹店でV-POINTを作ることも検討しています。


一方で気になるのはユニフォームの売り上げ
サポーターズカンファレンスではかなりの枚数を発注しているという話でした 。

テーマ1 クラブについて(小谷野薫社長)
《第12回サポーターズ・カンファレンス議事録》


【経営面について】
一方で、昨年のような「ユニフォーム難民」をできるだけ出さないために、発注は昨シーズンの7,500枚から今シーズンは4千枚ほど増やしています。クラブとしてはユニフォーム直販の1万着越え(Jリーグ1万着、ACL1,500着)を計画していますので、追加販売のリリースをお待ちください。我々もリスクを取って発注しました。ユニフォームは是非クラブ直販での購入をお願いします。


そして結果はどうだったかというと、V-pointでもe-VPOINTでも在庫がある状況。
初動は非常に良かったのですが、シーズン中にセールを実施したりしたものの完売できず*16

今年からは年間パス所持者向けのユニフォーム優先予約が始まります*17
また、2014年のACLユニフォームの予約段階からオンライン予約限定になりました*18
今後はこれらの手法を用いて適切な販売量を見定めていくことになるのだと思われます。


商売において、お客様の声ばかり聞きすぎていても失敗します。
かといって顧客が離れても困ってしまう。

その上手いさじ加減を、今年は期待したいと思います。


awayisum.hateblo.jp



*1:2014Jリーグアウォーズの表彰一覧《ニッカンスポーツ 2018年1月17日閲覧》。

*2:フェアプレー賞(高円宮杯)の受賞基準変更についてJリーグ 2007年2月20日付》。

*3:AFCチャンピオンズリーグ2014 ラウンド16 進出決定 および、J1リーグ第12節 vs.横浜F・マリノス 試合開催日変更 のお知らせサンフレッチェ広島 2014年4月23日付》。

*4:07月15日(火)2014 Jリーグディビジョン1 第12節 横浜 F・マリノス戦サンフレッチェ広島 2014年7月15日更新》。

*5:8月9日(土)J1第19節vs.サガン鳥栖戦台風11号の接近に伴い、開催中止のお知らせサンフレッチェ広島 2014年8月9日付》。

*6:08月11日(月)2014 Jリーグディビジョン1 第19節 サガン鳥栖戦サンフレッチェ広島 2014年8月11日更新》。

*7:10月09日(木)2014 Jリーグヤマザキナビスコカップ 準決勝1st leg 柏レイソル戦サンフレッチェ広島 2014年10月10日更新》。

*8:平成26年8月20日豪雨災害の概要広島市 2018年1月17日閲覧》

*9:第94回天皇杯全日本サッカー選手権大会3回戦 vs.水戸ホーリーホック 開催中止、および代替開催日決定のお知らせサンフレッチェ広島 2014年8月20日付》。

*10:NIKE×SANFRECCE サングラス 『SHOW X2 SANFRECCE』販売開始のお知らせサンフレッチェ広島 2014年4月27日付》。

*11:株式会社キョウワコーポレーションより、「サンフレッチェ広島バージョン電動アシスト自転車」販売開始のお知らせサンフレッチェ広島 2014年8月22日付》。

*12:新商品販売開始のお知らせサンフレッチェ広島 2014年8月7日付》。

*13:キミも寿人や青山になれる!広島が新商品「サンフレッチェ Oh!MEN」を発売《ドメサカブログ 2014年8月7日付》、こやのんグッズに選手の面…!サンフレのグッズ開発が暴走中《広島ニュース 食べタインジャー 2014年9月3日付》。

*14:『サンフレッチェゆめか』発行 のお知らせサンフレッチェ広島 2014年3月7日付》、『サンフレッチェゆめか』好評につき、追加発行開始 のお知らせサンフレッチェ広島 2014年3月20日付》、3月29日(土)vs.徳島ヴォルティス「セブン-イレブン スポンサードゲーム」にて、『セブンカフェ』および、電子マネー『nanacoカード』販売 のお知らせサンフレッチェ広島 2014年3月25日付》。

*15:広島随一の料亭「三瀧荘」が『サンフレッチェ広島おせち』を全国販売!サンフレッチェ広島 2014年9月10日付》。

*16:広島が今季ユニの予約販売を開始するも即完売 昨年と同じく熾烈な争奪戦に…《ドメサカブログ 2014年1月19日付》、『緊急応援企画』2014Jリーグヤマザキナビスコカップ決勝戦 ユニフォームを着て応援しよう!!1STレプリカユニフォーム(S~2XLサイズ)特別価格での販売のお知らせサンフレッチェ広島 2014年10月16日付》。

*17:シーズンパス(サンフレッチェPASPY)サンフレッチェ広島 2015年1月2日アーカイブ》。

*18:「AFC チャンピオンズリーグ 2014」ユニフォーム予約販売受付開始のお知らせサンフレッチェ広島 2014年2月13日付》。